YouTube出海知识点总结

B2B打造品效合一的YouTube视频广告素材

Part 1: YouTube功效

一:B2B出海企业为何要使用Youtube

1. 中国B2B出海企业所面临的挑战:小众市场,获客难;远程购买,不能看到实物;品牌知名度低,客户没保障
2. Youtube 是全球最大的视频平台,全球第二大搜索引擎,覆盖面较广
3. B2B采购者决策旅程变化,视频占比大
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4. B2B企业需要打造品牌,麦肯锡调研显示,有强有力品牌的B2B企业,比没有品牌的企业,表现平均高出20%
5. 建立信任,降低采购者决策风险;70%采购者用视频辅助采购,真实细节,构建信任
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6. 疫情期间,B2B买家行为发生改变,采购周期也发生相应变化
7. 视频营销,同时帮助缩短B2B采购者的购买周期
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二:复杂的B2B采购者受众背景下,如何为B2B YouTube营销设立目标

1. 不贪多:1支视频只设立1个核心目标
2. 三选一:流量--认知--询盘,拆分三大类,以目标指导视频创意素材故事线设计
3. 巧搭配:转化并非一蹴而就,不同目标视频素材以及视频广告组合拳相辅相成

三:在不同的客户采购阶段,提供不同类型的视频内容赢得客户信任

认知阶段:品牌价值观,品牌故事,品牌承诺,公司综合实力展示

考虑阶段:产品介绍,亮点展示,使用说明,成功案例,资质认证

购买阶段:行动号召,客户服务

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四:因人制宜:不同阶段、不同目标、不同影响对象、不同内容选择

目标A
提升网站流量主要影响对象:发起人,使用人,影响者,批准者,购买人相应的视频内容选择:工厂,产能,公司介绍,产品主要卖点,语同行相比亮点,采购者痛点再现。
目标B
扩大品牌认知主要影响对象:使用人,影响者,决定者,批准者,购买者,控制者相应的视频内容选择:工厂,产能,公司介绍,产品主要卖点,语同行相比亮点,采购者痛点再现,公司热点,近期成就。
目标C
增加询盘/成单主要影响对象:发起人,使用人,影响者,决定者,批准者,购买者,控制者相应的视频内容选择:主推产品,在主要国家的介绍,产品主要卖点,与同行相比亮点

总结:为何B2B出海使用Youtube

1. 获取新客:第二大流量地

2. 构建品牌信任,促进询盘转化

3. 缩短B2B采购决策周期

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Part 2: 中国出海B2B YouTube 成功案例

案例:借力 Youtube 提升询盘与海外市场份额

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Youtube 成效:效果显著;时间周期短
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Part 3: B2B 应如何使用Youtube

1. 精准定位B2B客群
2. 选择正确的Youtube形式适合B2B的Youtube广告类型
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TRueView Discovery 发现广告TrueView for Action 行动广告TrueView for Action Form Ads 行动表单广告
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B2B Youtube 解决方案 组合推荐:
TrueView 发现广告:营销目标:促进客户考虑
测量指标:观看次数,每次观看费用
+
TrueView 行动号召力广告:营销目标:促进客户考虑,收集询盘
测量指标:广告投入产出比
TrueView 发现广告 优点:捕捉意图、扩大覆盖、促进参与。
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Part 4 : 如何打造品效合一的视频素材

对B2B企业而言,品牌信任至关重要B2B 品牌能够比B2C 品牌带来更多的情感联系

创意素材会促进业务增长

谷歌全渠道营销

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